四、科学覆盖 集中突破

　　作为一个卫星频道，卫视频道的覆盖落地工作自改版之处就是一个重点工作，根据卫视发展战略、节目、经营、资金的整体运营需要，在面临内外诸多困难的情况下稳步向前推进，从目前全国卫视覆盖落地的总体形势看，网络方面，中心城市数字电视整体平移全面铺开，落地价格涨幅总体放缓，从上星频道看，对落地价格暴涨的承受力普遍出现极限状态，覆盖竞争趋向理性化、精细化。面对复杂多变的覆盖市场，卫视覆盖工作笃信"科学落地"，稳步前行。在局台领导高度重视和直接干预下，07年使山东、四川、新疆、杭州等多个地方的落地续签圆满解决，直接给台里节约上百万元的资金。在有效巩固传统覆盖阵地的同时，又以较理想的价格新落地深圳、山东曲阜、江苏泰州等重要城市。在省内，卫视成功落地安康，解决了多年来无法覆盖全省地市的不利局面。

　　07年覆盖落地工作成功建立起卫视全国监播网络，使卫视覆盖工作更加趋于科学、合理化。卫视频道目前全国覆盖28个省会直辖市，港、澳以及240多个中等城市，在全国333个地市州的覆盖在41个卫视中排名第14位，位于省级卫视中游水平。目前落地工作依然存在很多困难，央视索福瑞35城市组缺口明显，对整体城市组收视数据反应非常不利，对广告经营也有一定影响。省内覆盖有了明显改善，但由于缺乏无线覆盖的有效方式，卫视在西安市区和全省农村覆盖现状依旧不理想，与全国其他卫视台在本省覆盖水平相比有较大差距。08年陕西卫视坚持有效落地原则，从自身实际出发，量入为出，注重投入产出比的务实思路，以广告创收、收视权重和战略需求为落地参考，一方面提高在已覆盖区域的覆盖率，另一方面集中资金力量逐步覆盖35城市组空白地区，为增加卫视频道全国覆盖人口以及节目收视提供基础保障。

　　五、活动与营销结合 栏目与产业结合

　　目前，活动营销已经成为各卫视频道影响力扩张、增加广告收入的重要手段，陕西卫视也在这方面进行积极的尝试，由于陕西卫视改版后的竞争力、美誉度大幅提升，伊利集团也选择了卫视频道作为"伊利奥运健康中国行"大型媒体活动的合作方，陕西卫视承担西北分赛区的全部工作，此次活动，历时3个月，西安地区深入6个社区、5个大型超市卖场，共进行活动13场，西北区共举办4场分区决赛。整个活动促使伊利纯奶在西安市场销售直接提升了30%，铺货量提升了5%，以全民健身、重在参与的电视栏目《全民健身英雄榜》也在卫视取得了不错的收视表现，活动结束后，陕西卫视承办的西部赛区在活动综合评估中，位列全部11个赛区的第三名，得到了广告主的认可，卫视频道在广告营销、节目制作上发挥了团队协作精神，对活动进行全方位的报道宣传，利用自身的资源为活动提供配套的基础服务，表现出丰富的地面活动经验；在节目表现上，栏目组克服了外拍工作的重重困难，做到收视率、影响力、竞争力的达标，《全民健身英雄榜》成功的实施了一次活动营销，这样既能为客户实施品牌战略、又能为电视台创收的营销活动我们将继续深入地做下去。

　　在栏目的开发方面，卫视也有了开拓的进展，作为 "人文带"节目的代表，《开坛》栏目由于节目品质不断提高，收视率稳定增长，节目得到了陕西著名企业西风酒业的冠名合作，并在不断提高节目品质的同时积极向市场迈进，一系列组织策划、制作的电视活动，收获良好的市场效益，随着栏目的影响力提升，栏目组不断受到企业、各地方政府、媒介同行的邀请参加合作项目，《开坛》由"精英解读大众话题"为契机，已经从"叫好"向"叫座"迈进，向栏目的外延拓展深入，栏目实现自身造血创造直接经济价值。

　　陕西卫视的"文化带节目"一直肩负着探索发展文化产业的重任，一直以来栏目组积极尝试，不断寻找突破。9月初，《天下宝物》又与央视合作，协助开展"鉴宝走进陕西"活动，通过本次活动，栏目组完成了对我省民间收藏资源的一次摸底，为栏目下一步整合资源促进交流打好基础。由于栏目组的前期工作准备充分，本次活动充分展示了陕西丰厚的民间文物收藏，为深化和升华陕西文化大省的形象起到了积极的作用；同时活动也极大提高了《天下宝物》栏目的影响力，作为向产业化发展的两个栏目，《天下宝物》将和《中国书画名家》一起联合陕西省内的企业共同开发合作，在收藏界、书画界拓展诸如藏品拍卖会，鉴宝活动、书画作品展等系列活动，通过媒体传播和市场开发，向文化产业发展进行实际的操作。