六、实施品牌战略，提升频道价值

　　卫视以节目创新为突破，以活动营销为主导，以多元化经营为方向，有力的推动着广告经营品牌化战略的实施，迅速提升了关注度，扩大了市场份额及影响力。07年卫视广告经营的思路是不断加强频道品牌化战略的实施，注重客户的开发和拓展。今年，国家相关部门相继出台了药品、医疗等一系列规范性政策，卫视也遭遇到严峻的创收考验，但由于在经营方面及时调整战略，采取了一系列的措施，及时调整广告产品，注重品牌投放的关系，减少了经营上的损失，同时也促进卫视经营向全面规范化迈进。

　　07年卫视品牌类广告增长明显，全年品牌创收较上一年增加了26%。品牌化经营战略已初见成效。另一方面，频道压缩广告时间，提升含金量成为07年经营重点，白天广告压缩30分钟，晚间黄金段广告压缩10分钟，逐步增加单位时间效益，探索创新经营新思路。

　　《周六乐翻天》栏目在卫视上线播出后，该栏目广告经营采用专项招商，单独承揽的思路。限定广告时长，段位广告组合套播，充分利用节目内资源设置广告环节，根据客户需求开发植入式广告及开关版经营形式。初步探索开发新的运营模式，取得了很好的成绩。

　　活动营销是卫视频道尝试的一种有效的将市场与终端有机的结合在一起的新型运营模式，"伊利圣火耀神州"为我们的探索打开了全新的篇章，通过活动营销，带动时段广告投放530多万，总投放量达到近700万元，较去年提升139%以上。

　　卫视频道剧场冠名、栏目现场赞助等特殊资源形式创收约1200万元，较去年提升140%以上。从与曲江管委会合作的曲江之春晚会，到西凤酒黄陵祭祖、大唐芙蓉园晚会、曲江国际啤酒节、鉴宝走进陕西、迎奥运倒计时晚会、延安精神·国寿军魂晚会、倾国倾城开坛论坛等节目的录制播出，也为广告经营创造了条件，增加了广告时间以外的收益。

　　有序的经营，针对性的策略，有力的保证了卫视全年任务的顺利完成。预计07年全年能够完成2亿的任务指标。但是卫视经营工作中仍存在很多需要解决的问题：首先，要加强区域管理，深化经营模式。卫视频道的经营是全国平台的竞争，我们要延伸触角，捕捉即时信息，加强开发力度。面向全国，深入区域，精耕细作。其次，卫视在活动营销与栏目经营上，进行了许多有益的尝试，但从实际收益看，我们还需要摸索一套有效的活动营销模式，进一步提高栏目经营的利用率，使各个环节有机的互动起来。以活动促营销，以栏目带活动，争取使陕西卫视在08年的广告经营上有更大的突破。

　　一年来的努力和摸索，让卫视这个年轻的团队逐渐成熟，一年的磨砺，让卫视频道的全体同仁体味到鼓舞也体味到艰辛，如何制作优秀的电视节目，如何把握观众的收视习惯，如何在泛媒体时代突围，寻找到自己的道路，这样的问题一直摆在每一个员工的面前，2006年陕西卫视完成了"人文"的定位，如何在08年迅速的"找位"又成了新的课题，如何完成"人文"与"娱乐"的关系，如何让我们的定位转化成优质的节目形态继而创造竞争力还有很多的工作要去完成。08年卫视节目坚持自身的人文定位，在加强电视剧投入的同时，频道将围绕"人文故事化、栏目活动化"的思路，节目制作追求高品质，强调节目的可看性，继续运行制播分离，创办精品节目，重点栏目重点打造，活动则注重与栏目的联系，宣传与营销并举 。按照台领导的要求，卫视频道要继续发扬体制的优势，在管理上创新、在节目上创新，不断提高频道竞争力，继续扩大频道影响力，让卫视频道成为省级卫视强势媒体。

　　(陕西卫视频道 2007.11.14)